đŹ Introdução: o sucesso da Black Friday começa muito antes de novembro
A Black Friday Ă© o maior evento do varejo, mas a verdade Ă© que poucas marcas estĂŁo realmente preparadas quando ela chega.Muitos negĂłcios esperam atĂ© a Ășltima hora para montar campanhas, definir descontos e criar anĂșncios â e acabam disputando atenção em meio ao caos, gastando mais e vendendo menos.
Mas com planejamento estratégico, tudo muda.
Antecipar-se Ă concorrĂȘncia permite testar, ajustar e entrar na Black Friday com campanhas otimizadas, pĂșblicos quentes e ofertas que realmente convertem.
Neste guia completo, a Ask InfluĂȘncia mostra como planejar sua Black Friday de forma inteligente, passo a passo â do calendĂĄrio ao funil de vendas â para transformar novembro em um mĂȘs de lucro e crescimento.
đïž Etapa 1 â Defina seus objetivos e metas de venda
Antes de qualquer ação, é essencial definir metas claras e mensuråveis.
Pense em perguntas estratégicas:
VocĂȘ quer aumentar o faturamento total ou o nĂșmero de novos clientes?
Vai priorizar ticket médio ou volume de vendas?
Seu foco é queimar estoque, lançar novos produtos ou aumentar o reconhecimento da marca?
đŻ Dica da Ask InfluĂȘncia: use a metodologia SMART (especĂfica, mensurĂĄvel, alcançåvel, relevante e temporal).
Exemplo: âAumentar as vendas do e-commerce em 35% em relação Ă Black Friday do ano anterior, com ROI mĂnimo de 4:1 em trĂĄfego pago.â
đ Etapa 2 â Crie um cronograma realista (e cumpra)
O segredo da Black Friday é começar cedo.
O ideal Ă© iniciar o planejamento com 60 a 90 dias de antecedĂȘncia, seguindo uma linha de ação organizada:
| PerĂodo | Etapa | Ação Principal |
|---|---|---|
| 60 dias antes | Planejamento | Definição de metas, orçamento e estratégia de funil |
| 45 dias antes | ConteĂșdo e criativos | Produção de vĂdeos, posts, e-mails e pĂĄginas de oferta |
| 30 dias antes | PrĂ©-campanha | Aquecimento de pĂșblico e captação de leads |
| 15 dias antes | Testes e ajustes | Teste A/B de criativos e otimização de anĂșncios |
| Semana da Black Friday | Execução | Campanhas ativas e suporte intensivo |
| ApĂłs a Black Friday | PĂłs-venda | Remarketing, feedbacks e recompra |
đ° Etapa 3 â Defina seu orçamento e estratĂ©gia de investimento
Um erro comum Ă© investir tudo apenas nos dias de pico.
O ideal é distribuir o orçamento entre pré-campanha, remarketing e conversão final.
A estrutura bĂĄsica que usamos aqui na Ask InfluĂȘncia:
30% para aquecimento (campanhas de reconhecimento, engajamento e lista de espera)
50% para conversĂŁo direta (ofertas, descontos, anĂșncios agressivos)
20% para remarketing e recompra (leads e clientes que interagiram, mas nĂŁo compraram)
đĄ Assim, vocĂȘ nĂŁo aposta tudo em um Ășnico momento â e garante uma jornada de compra mais completa.
đ§ Etapa 4 â Mapeie seu funil de vendas
Pense na Black Friday como uma corrida: quem aquece antes larga na frente.
Por isso, Ă© essencial mapear o funil de vendas e preparar campanhas especĂficas para cada etapa:
Topo do funil: conteĂșdos que geram interesse e captam leads
Exemplo: vĂdeos de bastidores, posts com dicas, contagem regressiva
Meio do funil: nutrição e relacionamento
Exemplo: e-mails de prĂ©-venda, benefĂcios exclusivos, listas VIP
Fundo do funil: conversĂŁo direta
Exemplo: anĂșncios com CTA forte, prova social, escassez real
𧩠Etapa 5 â Monte seu checklist de Black Friday
Antes de ativar qualquer campanha, garanta que tudo estĂĄ alinhado:
â
Estoque revisado e atualizado
â
PĂĄgina de vendas otimizada e responsiva
â
Pix, cartÔes e meios de pagamento funcionando
â
PolĂticas de frete e devolução claras
â
Chat ou atendimento ativo
â
E-mails e automaçÔes testadas
â
Campanhas de remarketing configuradas
đ§ Dica bĂŽnus: crie uma âcentral de Black Fridayâ â um dashboard simples no Notion, Trello ou Google Sheets â para acompanhar todos os status em tempo real.
đ Etapa 6 â Teste, otimize e aprenda com os resultados
A preparação não termina com o lançamento da campanha.
Durante a Black Friday, monitore métricas de desempenho (CTR, CPC, ROAS, taxa de abandono, tempo no site).
Ajuste o que for necessĂĄrio â e documente tudo para repetir (ou melhorar) no prĂłximo ano.
đŹ A Black Friday Ă© um laboratĂłrio de dados valiosĂssimo. Quem aprende com ela, cresce exponencialmente em 2025.
đ ConclusĂŁo: quem se prepara, vende â quem improvisa, gasta
Planejar é a diferença entre fazer parte da multidão e se destacar.
NegĂłcios que chegam prontos Ă Black Friday nĂŁo competem por preço, competem por valor percebido e experiĂȘncia.
Se vocĂȘ quer ter uma campanha profissional, com estratĂ©gia de ponta a ponta â a Ask InfluĂȘncia te ajuda a montar todo o planejamento da sua Black Friday, desde o cronograma atĂ© o trĂĄfego pago.